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Tener un negocio en línea no es nada fácil, singularmente cuando tiene que competir con gigantes como Amazon, que tienen un presupuesto infinito para su publicidad. La carrera para llegar hasta la primera página de resultados de Googles es durísima. Llegar a la primera página, aun con unpuede tomar meses o bien aun un año.

Aquí es donde entran en juego los ads de pago (PPC).es el servicio de propaganda de Google que le permite a los negocios enseñar sus ads en las páginas de resultados de Google. Los ads usualmente aparecen en la parte superior del SERP (páginas de resultado del motor de búsqueda) de Google.

Ejemplo de Google AdWords en SERP

Utilizar
Google AdWords es una estrategia de marketing muy común y efectivausada por todos los negocios que estén en pos de sus primeros clientes del servicio en línea. El día de hoy, vamos a hablar de las cosas básicas sobre cómo usar Google AdWords para su negocio.

Ventajas de Usar Google AdWords

Google AdWords es una poderosa herramienta cuando se trata de hacer publicidad a un negocio en línea. ¿Qué lo hace tan bueno? Abajo les dejaremos algunas de las ventajas que los negocios podrán obtener en la plataforma de marketing de paga de Google:

Enfoque Preciso

Con las muchas opciones de targeting de Google, los dueños de negocios podrán asegurar que sus ads sólo serán vistos por clientes potenciales. Los dueños de negocios podrán filtrar su audiencia basado en ubicación geográfica, edad, palabras clave y más. Adicionalmente, podrán
elegir el tiempo del díaen el que sus ads serán mostrados a la audiencia objetiva. Un caso común que muchos negocios usan es el de poner ads sólo de lunes a viernes de 8 AM hasta cinco PM. Esto es debido a que la mayoría de los negocios están cerrados los fines de semana o bien no son tan activos. Esto puede asistir en el gasto de cada ad.

Horario de un ad en Google AdWords

Esto es especialmente ventajoso para los negocios locales. Los estudios prueban que unque hicieron una búsqueda local en su celular terminaron visitando una tienda en ese día, lo que le da a los negocios locales el beneficio tratándose de llamar la atención siendo una de las primeras opciones en el SERP.

Enfocando a dispositivos en especifico

Después de una actualización en el dos mil trece, Google AdWords permitió a los negocios elegir el tipo de dispositivos en donde se mostrarán sus ads. Para la red de búsqueda, puede elegir entre computadoras de escritorio, tabletas, y dispositivos móviles. En esta red los negocios incluso pueden ser un tanto más específicos y enfocándose en dispositivos específicos como iPhones o de Android. Los ajustes de oferta permiten automáticamente hacer ofertas mayores o bien menores en los dispositivos que podrían conseguir mayores conversiones en su sitio. Consejo: Vea los datos de conversión y los de ecommerce en los analytics.

AdWords enfocado a ciertos dispositivos

Sólo pague por resultados

Esta es la forma más popular de publicidad en Google AdWords. Con AdWords, los negocios sólo pagan si reciben un click que en sus anuncios, en vez de impresiones. Esto es llamado el modelo de publicidad de pay-per-clic o pago por cada click (pago por click). De esta forma, los negocios ahorran dinero, en tanto que sólo pagaran cuando un usuario tome acción para ver su sitio web.

Rastreo de desempeño

Google AdWords les deja a los negocios rastrear el desempeño de sus ads. Esto quiere decir que puede rastrear el número de usuarios que vean y hagan clic en su ad. AdWords le deja rastrear el número de usuarios que toman la acción deseada después de ver su sitio web.

De acuerdo al reporte de, los negocios hacen en promedio $ 2 por cada dólar utilizado en AdWords. En un momento como este, usar Google AdWords como parte de su estrategia de marketing en línea prácticamente le dará resultados positivos. No obstante, esto no siempre es cierto para cada industria. La mejor forma de descubrir si AdWords será rentable para su negocio es probándolo.

Si está confundido sobre cómo configurar su cuenta y cómo emplear AdWords de forma rentable, esta guía le ayudará para lograr precisamente esto. Prosiga leyendo.

Preparándose para PPC

La publicidad de Pay Per Click es una herramienta poderosa, mas sólo cuando se utiliza sabiamente. Ya antes de empezar con el proceso de hacer su cuenta de AdWords, debe tener en psique sus objetivos. Al tiempo que “más ventas” podría sonar como un buen objetivo, la publicidad en línea requiere que sea más especifico.

Es poquísimo probable que alguien que esté visitando su sitio por primera vez haga una compra. Las ventas en línea son más dependientes en crear y crecer una relación de confianza con su consumidor. Por esta razón, puede haber un número de objetivos para un negocio que emplea AdWords. Como:

• Generar ventas
• Registros
• Inscripción por email
• Generación de leads
• Mejorar el reconocimiento de la marca y enseñar valor

Mientras que es a la perfección normal tener más de un propósito, tenga en psique que tendrá que realizar diferentes campañas para conseguir objetivos diferentes (hablaremos más de esto en otro instante). Además de identificar su objetivo, hay otro prerrequisito importante para tener publicidad en AdWords, tener una landing page (página de aterrizaje).

Landing Page (página de aterrizaje)

Unaa landing es un URL o un sitio web donde su usuario “aterriza” cuando da clic en su publicidad. Una landing es una página única, distinta de su sitio primordial,
diseñada para concentrarse en un propósito en especifico. Una buena landing page es vital para el éxito de su campaña de AdWords. Una landing bien diseñada y optimizada le ayudará a transformar visitantes a leads, o bien aun a clientes.

Ejemplo de landing page

Tenga estas cosas en mente en el momento de diseñar su landing page:

• 
  Landing pages enfocadas:Diseñe landing individuales para ofertas individuales. Una landing que se enfoca en muchos objetivos podría terminar confundiendo a sus visitantes.
• 
  Llamada a tomar acción:No se olvide de incluir y resaltar de forma apropiada el botón llamado a tomar acción en su landing page.
• 
  Para dispositivos móviles:Con el creciente número de usuarios móviles en internet, es vital asegurar que su página de aterrizaje pueda ser usada en dispositivos móviles.
• 
  Entregue lo que prometió:Su landing deberá cumplir cualquier promesa que haya hecho en su ad. Por servirnos de un ejemplo, si su ad habla de un descuento, asegúrese de que su landing incluya este descuento.

Revise más información sobre.

Hasta ahora, ya debe tener una lista de objetivos, y landing dedicadas que sirve para cumplir con cada una de estos. Ahora es el instante de establecer su cuenta de Google AdWords.

Estableciendo una Cuenta de Google AdWords

Paso 1: Inscríbase

Simplemente vaya ale inscríbase con su cuenta de Google. Si no tiene una cuenta de Google, tendrá que crear una. No se preocupe, no debe tomar más de dos minutos.

Inscríbase a Google AdWords

Una vez que haya ingresado los detalles precisos, usted llegará a la próxima página para crear su primera campaña. En esta, podrá elegir su presupuesto, público objetivo, ponga sus ofertas, y escriba el contenido de su ad.

Configure la campaña de Google AdWords

Paso 2: Establezca Su Presupuesto

Como podrá ver, definir un presupuesto es la tarea más importante en esta lista. Delimitar el presupuesto diario asegurará que jamás cruzará los limites de gasto. La mejor manera de definir un presupuesto diario es primero comprender el número de visitantes que su landing puede transformar en clientes. Si apenas está empezando, es bueno trabajar con promedios.

Presupuesto en Google AdWords

De pacto a WordStream, la conversión promedio a través de las industrias es de un 2.35 por cien . Esto quiere decir, en promedio,después de dar click a un anuncio. Tomando en cuenta la conversión promedia para su industria, podrá descubrir cuánto piensa gastar por cada visitante. Esto también es conocido como costo por adquisición (CPA).

Después de escoger la moneda y el presupuesto deseado, haga clic en guardar y vaya al paso siguiente.

Paso 3: Escoja Su Público Objetivo

En este paso, usted podrá precisar la ubicación geográfica de su público objetivo. Esta opción hará que su ad sólo sea mostrado a usuarios que hicieron una búsqueda usando las palabras claves por las que ofertó (más de esto en otro momento) y están presentes en la ubicación geográfica especificada por usted.

Ubicación de Google AdWords

Al usar la opción de búsqueda avanzada, usted tendrá acceso a “la radio de orientación”. Con esta opción, usted podrá poner como objetivo a cualquier persona que se halle en torno a su código postal. Dependiendo de la naturaleza de su negocio, podría apreciar enfocarse en todo el país, o quizás sólo unas ciudades si es que vende algo local. Incluso, podría hacer ofertas distintas por ubicaciones próximas. Por ejemplo, quizás quiera hacer una oferta mayor en un área no mayor a diez millas de radio, pero menor en un área de 30 millas.

Enfocándose en zonas cercanas utilizando Google AdWords

Paso 4: Elija una Red

El siguiente paso es elegir entre el Google’s Search Network y el Display Network. El Search Network pone sus ads en el SERP de Google, al paso que el Display Network pone sus ads en cualquier sitio que muestre ads.

Search Network vs Display Network en Google AdWords

Para principiantes y pequeños negocios, se aconseja seleccionar el Search Network ya que muestra sus ads a usuarios que hayanque son relevantes a su negocio. Los Display ads pueden ser buenos para hacer branding,, y conseguir un menor CPC. Mas no tienen un enfoque tan concentrado en solicitudes.

Paso 5: Escoja Sus Palabras Clave

Las palabras clave son los términos de búsqueda o oraciones que un usuario ingresa en la casilla de búsqueda de Google al instante de estar buscando algo. Google le permite escoger de entre palabras claves que podrían ocasionar que su ad aparezca en el SERP. No se preocupe, siempre y en toda circunstancia podrá añadir más palabras claves en otro instante.

seo web sevilla clave en Google AdWords

Se aconseja
elegir algunas palabras clave que le estén dando resultados, en lugar de seleccionar veinte que usted cree que son medio relevantes. Habiendo dicho esto, también debe poner atención a los volúmenes de búsqueda de las palabras clave de su elección. Podría ser tentador escoger una palabra clave que tiene un volumen de búsqueda de 450,000, mas eso no podría ser la mejor idea.

Como ya he mencionado, AdWords trabaja con un sistema de ofertas. Las palabras clave con altos volúmenes de búsqueda son exageradamente caros. Escoger más palabras clave o escoger palabras clave con un alto volumen de búsqueda podría terminar siendo una actividad exageradamente costosa.

Mantenga sus costos bajos al escoger ciertas palabras claves relevantes con volúmenes de búsqueda moderados.

Tipos de palabras clave y determinando la “relación de palabras clave” correcta

Hay 4 tipos de pares de palabras clave que determinan la manera en que querrá enseñar su ad.

Relación amplia:Esta es la opción base en AdWords. De acuerdo a Google, este “permite que su ad sea mostrado para búsquedas en frases similares o bien variaciones relevantes, incluyendo sinónimos, formas singular y plural y posibles errores de ortografía.”

Este igual le deja llegar a la parte más extensa de su audiencia. Sin embargo, puesto que la relación amplia también plasma sus ads para sinónimos y para parte de sus palabras clave, su ad podría aparecer en búsquedas que no son relevantes.

Por ejemplo, podría estar enfocándose en “restaurantes finos en Manchester”, si usa el emparejamiento extenso, su ad también podría aparecer en los resultados de “pizza en Manchester.”

Modificador de relación amplia:Este modificador le da más control. Sencillamente agregando un ‘+’ antes de un término, puede sostenerlo a ese lugar. Sólo cuando la búsqueda contenga los términos contenidos en las oraciones o palabras después del ‘+’, aparecerán en sus resultados.

Por ejemplo, si usted oferta por “+restaurantes finos Manchester”, sus resultados jamás aparecerán en la búsqueda de “pizza en Manchester.”

Relación de frase:La relación de frase ofrece aún más control para los dueños de negocios. Cuando elige una relación por oración su ad sólo aparecerá en los resultados para los términos de búsqueda que se encuentren en exactamente el mismo orden que su palabra clave.

Esto desea decir, que, si elige “restaurantes finos en Manchester”, su ad solo aparecerá en la búsqueda de “restaurantes finos en Manchester”. Para poder especificar esto, simplemente agregue comillas entre las palabras clave.

Relación exacta:Como sugiere el nombre, esta opción asegurará que su ad sólo aparezca cuando alguien busque exactamente lo mismo que usted puso en sus palabras clave.

Si usted eligió la relación precisa y su palabra clave es “restaurantes finos en Manchester”, su ad no aparecerá en la búsqueda de “Los mejores restaurantes finos en Manchester”.

Para precisar una relación exacta, ponga brackets alrededor de sus palabras claves. (Por ejemplo: [restaurantes finos en Manchester]) Tip: Utilizar la relación precisa puede ser la manera más segura, mas más lenta de medrar sus campañas cuando apenas está comenzando.

Palabras claves negativas:Las palabras claves negativas son los términos que le ayudarán a que su ad no sea mostrado a un público intrascendente. Esta opción de AdWords es muy útil si tiene un producto/servicio que podría compartir palabas claves con algo que no está relacionado.

Aprenda más sobre hacer.

Paso 6: Ponga Su Oferta

Como mencioné previamente, AdWords emplea un modelo de ofertas. Una oferta es la cantidad de dinero que está dispuesto a pagar por cada persona que de clic en su ad. Si usted y su contendiente están ofreciendo por exactamente la misma palabra clave, y usted está dispuesto a pagar más por clic, su ad será plasmado en un mejor lugar que el de su competencia.

Ofertas en Google AdWords

Como puede ver, usted tendrá 2 opciones a seleccionar. La primera le deja la cantidad de su oferta para maximizar las ganancias de su presupuesto Si prefiere establecer manualmente su oferta, le sugerimos investigar un poco, utilizando el

Si apenas está comenzando, podría estimar utilizar las ofertas automáticas, hasta el momento en que se familiarice con el sistema de AdWords. Sin embargo, Establecer ofertas manualmente puede ser la mejor opción cuando se trata de ahorro. Aunque esto requiera mantenimiento auxiliar.

Paso 7: Escriba Su Ad

Escribir su ad es una de las partes más críticas de este proceso. Le sugerimos meditar realmente bien esto y hacerlo muy llamativo. Su mensaje debe comunicar meridianamente su oferta, de tal modo que convenza a la gente a dar click en su ad y visitar su sitio. Aquí le dejamos algunos tips para iniciar.

Las mejores prácticas de copywriting

• 
  Sea breve:No habrá mucho espacio para poner texto. Así que vaya directo al punto.
• 
  El encabezado es crucial:El encabezado de su ad es la primera cosa con la que se encontrará el usuario. Asegúrese de que llame la atención y.
• 
  Tenga una llamada a tomar acción clara:Una llamada a tomar acción le afirma al usuario lo que tiene que hacer.

Anatomía de un ad:

• 
  Encabezado:AdWords le permite poner hasta dos encabezados en un ad, y un total de 30 caracteres. Asegúrese de utilizar este espacio tan limitado de forma sabia. De manera adicional, se aconseja incluir al menos una de sus palabras clave en el encabezado.
• 
  Descripción:El espacio de la descripción es de ochenta caracteres. Úselo para transmitir su mensaje claramente. De ser posible, incluya alguna oferta o descuenta en esta sección para asegurar que el usuario dará clic en su ad. Adicionalmente, revise muy bien por cualquier error ortográfico que pueda haber.

Ad en Google AdWords

Paso 8: Cree Su Ad

Una vez que haya terminado de escribir su ad, de click en “guardar” y vaya al último paso el proceso. En esta sección, Google le preguntará sobre diseño web gerona de pago. Le cobrarán apenas se haya acabado su presupuesto objetivo, o bien treinta días más tarde, lo que pase primero.

Múltiples Ads al Mismo Tiempo

Como mencioné previamente, se aconseja tener varios ads que se concentren en múltiples objetivos. Esto se puede conseguir al realizar diferentes campañas al mismo tiempo. Podrá descubrir cuales son las que mejor transforman para su negocio.

Cada campaña consistirá de múltiples conjuntos de ads. Cada grupo de ad consistirá de palabras claves similares, y los landing pages tendrán un tema similar. Por servirnos de un ejemplo, para una tiende de electrodomésticos, un conjunto de ad podría estar dedicado a televisores, y otro a refrigeradores.

Sin embargo, los dos grupos pueden ser incluidos en la misma campaña. Los conjuntos de ads en una campaña compartirán exactamente la misma configuración de presupuesto, ubicación y dispositivo objetivo. Si usted desea enfocarse en distintas localizaciones o dispositivos, usted tendrá que crear campañas separadas.

Evaluación de Campaña

Como mencioné anteriormente, una de las grandes ventajas de utilizar AdWords son sus capacidades de rastreo. Al usar estas, usted podrá determinar si el ad que termina de crear se está desempeñando correctamente

Para poder hacer esto, el primer paso es elegir una fuente de conversión. Para pequeños negocios las áreas de conversión más comunes son:

• 
  Sitios Web:Cuando un cliente del servicio da clic en su ad, visita su página de aterrizaje y lleva a cabo la acción deseada.
• 
  Celulares:Cuando un usuario móvil marca a el número de celular citado en su ad o bien si da clic en el botón de llamada en su sitio o bien landing.

Lo primero que querrá hacer es configurar unaen su sitio web y después seguir estas instrucciones adicionales para configurar el(WP, WooCommerce y Easy Digital Downloads).

También puede rastrear conversaciones deen sus ads. Tip: si su negocio depende mucho de las llamadas telefónicas, también se aconseja anotarse a un software de reporte de llamadas, como. Este tiene una integración sencilla con WP y Google AdWords.

Reporte de llamadas de CallRail

Calificación de Calidad de Google

Google también rastrea que tan le está yendo a sus ads, y utiliza esta información para determinar en donde aparecerá su ad en la página de resultados. Utilizando los siguientes factores como referencia, Google asigna una Calificación de Calidad (QS) a cada una de sus palabras clave:

• 
  Relevancia de Landing Page:La relevancia de la palabra clave al contenido presente en su página de aterrizaje.
• 
  Rango aguardado de clics:La probabilidad de que un usuario de clic en su ad después de haber buscado la palabra clave.
• 
  Relevancia del ad:La relevancia de su ad a la palabra clave.

Revise la calificación de calidad de sus palabras clave añadiendo la columna de “calificación de calidad” debajo de la pestaña de las palabras clave de su cuenta de AdWords.

Calificación de calidad de Google AdWords

La calificación de calidad no sólo ayuda a determinar el posicionamiento de su ad, también afecta al proceso de ofertas y lo que usted paga por cada clic. Para determinar la posición de su ad, Google multiplicará la cantidad de su oferta con la calificación de calidad. Por ejemplo, para una palabra clave detalla, si su calificación de calidad es de 0.7, y usted hace una oferta de $ 1, su ad será colocada debajo de su contendiente el cual tiene una calificación de calidad de 0.4 y una oferta de dólares americanos 2.

“Una calificación de 7/10 es el número recomendado y esto es suficiente. Yendo más allá de 7 es fantástico, pero no siempre y en todo momento conseguible y podría no merecer la pena. Cualquier cosa bajo siete es señal de que algo está mal y podría precisar arreglo.” –

Resumen

Google AdWords es una herramienta poderosa tratándose de adquirir nuevos clientes para pequeños negocios. Sin embargo, si no se usa de forma sabia, la plataforma podría costarle dinero de publicidad real, sin conseguir unas ganancias respetables.

Aparte de emplear el conocimiento logrado con esta publicación, la clave del éxito yace en las pruebas incesantes de sus ads y en la optimización de estas para conseguir un mejor desempeño.

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